Venta de empresas y confidencialidad: riesgos de compartir información sensible

La debida diligencia es necesaria, pero no ilimitada

Para fijar el precio de la transacción y evaluar la viabilidad del negocio, la contraparte requerirá acceder a determinada información financiera y operativa. El proceso de debida diligencia cumple precisamente esa función.

Sin embargo, debida diligencia no significa revelación total e irrestricta de información.

Compartir información comercialmente sensible sin criterios claros, sin gradualidad y sin resguardos adecuados puede debilitar gravemente la posición negociadora del vendedor y generar riesgos que subsisten incluso si la operación no se concreta.

El principal riesgo: perder su ventaja competitiva

Uno de los escenarios más complejos ocurre cuando la negociación fracasa y la venta no se materializa.

En ese caso, la contraparte —que muchas veces es o puede transformarse en competidor—:

• Ya conoce su cartera de clientes
• Comprende su política de precios
• Identifica sus márgenes, costos y debilidades

En términos simples, usted ha revelado información estratégica sin haber cerrado la operación.
En no pocos casos, el interés en adquirir la empresa desaparece precisamente porque el competidor ya obtuvo el conocimiento que buscaba.

Riesgos desde la perspectiva de la libre competencia

A lo anterior se suma un aspecto jurídico especialmente relevante: la normativa de libre competencia en Chile.

La legislación no solo no autoriza, sino que sanciona, el intercambio de información comercialmente sensible entre competidores, incluso en contextos de negociación.

Entre la información especialmente protegida se encuentra:

• Precios actuales o futuros
• Márgenes
• Estrategias comerciales
• Información individualizada de clientes

Un proceso de negociación mal estructurado puede exponer a la empresa y a sus administradores a riesgos regulatorios innecesarios, con consecuencias legales y reputacionales relevantes.

El punto clave: el soporte legal no es opcional

Por estas razones, los procesos de venta de empresas requieren asesoría legal desde las etapas iniciales de la negociación.

El rol del abogado no es obstaculizar el acuerdo, sino:

• Diseñar una estrategia de entrega de información adecuada
• Definir qué información se comparte, en qué momento y bajo qué condiciones
• Exigir que la información sea agregada, anonimizada o entregada de manera progresiva
• Proteger la posición competitiva del vendedor mientras se negocia el precio

El objetivo es permitir una correcta valorización del negocio, sin sacrificar la ventaja competitiva ni exponerse a contingencias legales.

Asesoría legal en negociaciones corporativas y venta de empresas

En Retamal y Cía. asesoramos a empresas, socios y administradores en procesos de negociación, venta y reorganización empresarial, con un enfoque estratégico que integra:

• Derecho corporativo
• Cumplimiento normativo y libre competencia
• Protección de información sensible
• Negociación contractual avanzada

La venta de una empresa es una decisión estratégica. Compartir información sin control puede ser un error irreversible.

Si está evaluando una negociación, una venta o una operación societaria relevante, contáctenos para una asesoría legal que proteja su negocio antes de sentarse a la mesa.